2019年11月14日-16日，珠江系小微金融业务专题研修班在辉县珠江村镇银行正式开班，来自全国25家珠江村镇银行及3家农商银行的59名村行高管、业务骨干来到辉县--赴这场一年一度的"研修之约"。

辉县珠江村镇银行在过去两年间飞速发展，不仅存款规模迅速上升到当地第四位，还于2018年获得国务院批准的全国仅有的15个"多县一行"试点资格之一。

▲辉县珠江村镇银行郭美武董事长开班仪式讲话

该行郭美武董事长在开班讲话中简要分享了辉县的独到经验。"我们的秘诀就是坚持挨家挨户做入户营销，增进存单，真正的与客户培养感情。"

▲珠江商学院邓卫东教务长开班仪式讲话

"我们致力于搭建一个沟通的平台，希望大家好好利用这个机会互相交流、彼此促进。"珠江商学院邓卫东教务长表达了她对本次研修班的殷切期待，并宣布本次培训正式开班！

翻开学员手册

小编发现这次研修班很"不一样"

早上6点50分要体验的"辉县营销模式"

究竟是什么样子的？

晚上7点以后辉县珠江村镇银行的营销人员们

都在做什么？

辉县珠江村镇银行快速发展的秘诀

是否就藏在这玄机里？

怀揣着这些疑问与好奇

小编"辉县的日常"开始了...

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【早上6:50】

【排好队，测血压啦！】

"大家排好队，一个一个来哈！" 清晨天还未全亮，村口不远处就传来一阵喇叭声，眼看传来声响的摊位前，两支队伍已经排了老长--每天晨起跑来这儿量血压血糖，已经成了村里老人家们的习惯。

在村民们排队等候的间隙，辉县珠江村镇银行的营销人员给乡亲们派发传单、讲解产品。

"好嘛好嘛，过两天就去你们那儿看看"一位大娘在测完血压后心情不错，答应着工作人员。

据悉，这些前来测量血压血糖的乡亲每周都会来个两三次，并根据测量结果控制饮食。久而久之，村里关于"珠江村镇银行"的好名声就传开了，愿意来这儿存款的乡亲们也更多了。

【早上9:00】

【干货来袭】

DAY1：课程：小微信贷业务法律风险管理实战

业内著名干货微信公众号"信贷风险管理"的创始人孙自通老师是《小微信贷业务法律风险管理实战》课程的主讲人。

一天的时间里，他通过"法律关系"、"法律效力"两大核心透视信贷担保法律关系，解读信贷业务中易被混淆的关键词，从信贷流程中关键环节的法律风险、争议实践案例等方面全面铺开、拨开迷雾，解答了不少业务人员在实践中的诸多疑惑。

DAY2：课程：城镇小微客户精准营销

【浙江在中小银行服务实体经济特别是小微企业方面形成了"台州模式"等有益经验，也有新探索，值得认真总结和推广。--中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤】

"台州模式"这一全国领先、独具特色的小微企业金融服务模式有何奥秘？《城镇小微客户精准营销》课程主讲人正是原供职于台州银行发展规划部营销管理与业务培训条线的负责人阮春宝老师。

 "市场化治理"、"差异化定位"、"特色化服务"、"精细化管理"--阮老师从四个方面具体介绍了"台州模式"。

产品简单快捷，服务扎根客户，创新紧跟需求，风控行之有效， 既要"钓好鱼"、"撒好网"，找准市场，也要迅速根据一个个差异化市场的具体需求做出最灵活的反应。

"与客户做朋友"是"台州模式"的精髓所在。

DAY3：课程：商业银行小微金融探索与实践

来自浙商银行的主讲人叶海靖老师详细讲解了小微企业银行业务发展的整体知识体系，还创新提出了小微业务的"数字普惠思路"，即以线上模式多环节同时并发进行业务，结合线下必要的人工干预，搭建更方便、快捷、高校的普惠金融体系。

课程：珠江模式与团队管理

本次研修班的"最后一课"就好比河南的面食--扎实有劲。

辉县珠江村镇银行行长助理吴昌星带来了辉县珠江村镇银行最纯正的"干货"。"我们业务发展最核心的就是对自己的员工放心"，经过三日的相处，小编发现辉县珠江村镇银行的员工们无一不带着满满的斗志，这种自信正是来源于辉县珠江村镇银行的"用人不疑"。

给流程、给机制、给产品，实现权力下放，让客户经理"全心全意、大胆放心"的放开手做业务.

从吴昌星行长助理分享的方方面面，不难看到辉县珠江村镇银行腾飞的未来。

【晚上19:00】

【中奖了！】

今夜的涌金支行

密密麻麻挤满了周边的乡亲

辉县珠江村镇银行

独具特色的"抽奖活动"正火热进行中

通过抽奖形式吸引客户前来网点

在普及金融知识、介绍村行性质的过程中

彼此了解

让乡亲们把奖品及欢乐带回家

是辉县珠江人共同的心愿

【"课外"花絮】

【服务一应俱全】

珠江系小微金融业务专题研修班

到此圆满落幕

但学员们在这里获取到的知识

将帮助ta们未来在更广阔的土地上

扎根本土 支农支小

"珠江模式"的践行

我们永不散场！