2023年11月，东莞黄江珠江村镇银行掀起“开门红”工作的攻坚热潮，上下联动，团结一心，开展“开门红”营销活动的筹备工作。12月，东莞黄江珠江村镇银行“开门红”营销活动正式启动。根据前期投资与机构管理部下发的营销过程管理要求，我行领导班子就2024年首季“开门红”工作进行了全面部署。

一、早谋划、早部署、早发力，打有准备的战。

一是开展“开门红”深入调研，全方位对我行现有的问题和困难进行梳理，分析问题症结所在，提出落实方案与对策。

二是整合人员配置，优化营销队伍。对全行员工进行盘底摸查，将更多人力资源向市场倾斜，同步调整团队架构，明确职责分工，打造专业营销模式，紧绕市场精准发力。

三是发挥绩效考核指挥棒的作用，根据前期投资与机构管理部下发的政策导向和考核要求，我行领导逐一走访网点解读考核导向和现行绩效考核方案，并开展座谈会，科学制定管理方案和绩效考核方案，充分调动中后台人员，实行全员营销，明确“开门红”竞赛实行军团作战，全行划分四个战队，搭建业务营销擂台，战队分别认领目标，挂图作战，签订《军令状》，营造比学赶超的浓厚氛围。

四是守好存量业务风险关，细化不良清收方案，实行“一户一策”，我行董事长及领导班子亲自带队上门催收，以实现资产优化任务。

二、聚人心，付行动，抓落实，奋力实现首战“开门红”告捷。

一是聘请外部专家进行开门红营销活动专业指导与培训，为2024年“开门红”首战积蓄力量，提升营销人员战斗能力，我行领导班子与员工共同参与柜面服务与营销技巧、开门红营销与实战等培训课程。

二是锚定目标，坚守定位。营造整体狼性文化和全员营销氛围，结合实战辅导，实现关键工作落地，上下联动，目标一致，形成体系和更强大的战力。

三是开展“开门红”营销活动动员大会，充分调动员工的积极性，鼓舞员工士气，要求全体员工势必以分秒必夺的紧迫感，以必胜的决心和信心，以斗志昂扬的姿态，投入到“开门红”战斗中去。我行全体人员备受鼓舞，誓以更高的志气、更高的标准定义自己，以更饱满的精神状态，全力打响打赢开年“第一仗”。

四是发挥头雁作用，行领导班子带队，积极走访各社区村落，开展营销活动和战区巡点辅导，上下联动，全员上阵，深挖并掌握社群客户需求，力争把户数做出来。

五是营销作战过程全局有效管控，建立阶段性工作成果汇报机制，就阶段性问题具体分析并出具解决方案，以推进“开门红”任务的实现。

东莞黄江珠江村镇银行必将以时不我待、只争朝夕的姿态，凝聚全行合力，夺取2024年“开门红”的全面胜利，在推动高质量发展的道路上，坚守初心，砥砺前行！